Dirk Höfer

Sie möchten uns persönlich kennenlernen? Gern erörtern wir mit Ihnen in einem vertraulichen Gespräch die Eckpunkte einer möglichen Zusammenarbeit. Unsere Kontaktdaten finden Sie hier.

Business Transformation

  • Design und Einführung neuer Vertriebsorganisationen
  • Transformations-Programme mit Definition neuer Vertriebsprozesse und Implementierungen in CRM Systemen

Digitale Transformation von Vertriebsorganisationen

  • Neuausrichtung der Vertriebs-Wertschöpfungskette
  • Design neuer Vertriebssteuerungsfunktionen

Strategie und Post Merger Integration

  • Aufbau neuer globaler Vertriebs- und Supportorganisationen nach Carve-Outs
  • Vertriebsintegration von neuen Mitarbeitern nach M&A
  • CRM Vertriebsprozess Re-engineering

Operationelle Exzellenz durch Vertriebssteuerung

  • Implementierung von operativen Vertriebsfunktionen, um jährliche Umsatzwachstumsziele zu erreichen
  • KPI Frameworks zur Steuerung von >1 Mrd. $ Umsatz

Förderung von Verkaufs-Fähigkeiten und Coaching

  • Einstellung, Coaching und Entwicklung neuer Vertriebsleiter für Senior Leadership Teams
  • Steigerung der Verkaufsproduktivität durch höhere Projektvolumen und geringere Rabatte

Internationaler Background

  • 10 Jahre Management Erfahrung in Deutschland
  • 15 Jahre in Singapur und Asien-Pazifik
  • 3 Jahre in Frankreich
  • Beratung in über 15 Ländern weltweit

Sprachkenntnisse

  • Fließend Deutsch, Englisch, Französisch

Branchenhintergrund

  • Hightech (Software, Hardware, Robotik, Cybersicherheit)
  • Konsumgüter (Schnelldreher und Weißwarenindustrie)
  • Telekommunikation (Nationaler Anbieter, Mobilfunk)
  • Transport (Fluggesellschaften, Logistikanbieter)
  • Dienstleistungsbranchen (Consulting, Banken)

Erfahrung

  • 1992

    Associate & Manager

    A.T. Kearney GmbH, München

  • 1996

    Senior Manager & Leiter Glob. Strategie Prg.

    A.T. Kearney Pte. Ltd., Singapur, Sydney

  • 2000

    Vice President Sales Operations Asien

    SAP Asia Pacific, Singapur

  • 2007

    COO & Global Vice President Sales Ops SME

    SAP AG, Paris

  • 2011

    Geschäftsführer Asien

    Infoteam Advisors, Sales Process Consulting

  • 2013

    Mitglied der Geschäftsleitung

    Symantec Asia Pacific Japan, Singapur

  • 2017 – heute

    Geschäftsführer

    Infoteam Advisors, Sales Transformation, München

  • 2018 – heute

    Senior Executive Partner der SEViX®GROUP

Ausbildung

  • 1983-
    1985

    Reserve Offizier in der Bundeswehr
  • 1986-
    1990

    BA (Honours) Business Admin, London UK
  • 1986-
    1990

    Dipl. Betriebswirt, FH Reutlingen
  • 1990-
    1992

    MBA Berkeley, USA
  • 1991-
    1991

    Austausch-Semester bei HEC Paris
  • 2005-
    2005

    Executive Programm bei INSEAD Singapur