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Ein strategischer Impuls von Rainer E. Ulrich – Unternehmer, Fachautor und Gesellschafter der SEViX GmbH
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🔍 Warum Unternehmen beim Verkauf Wert verschenken – und wie ein Value Creation Plan den Unterschied macht
Sehr geehrte Unternehmerinnen und Unternehmer, sehr geehrte Entscheidungsträger,
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In einem herausfordernden Marktumfeld mit hohen Kapitalkosten, selektiven Investoren und steigenden Erwartungen an Managementteams entscheidet heute nicht mehr der Verkaufsprozess, sondern die operative Vorbereitung über den Erfolg eines Unternehmensverkaufs.
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👉 Der entscheidende Hebel heißt: Value Creation Plan (VCP).
❌ Der häufigste Fehler vor einem Exit
Viele Unternehmer und Gesellschafter starten einen Verkaufsprozess mit:
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- solider Historie
- plausibler Equity Story
- optimistischen Forecasts
Was jedoch fehlt, ist ein glaubhaft umsetzbarer Plan, der zeigt, wie Wert konkret geschaffen wird – vor und nach dem Closing.
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Investoren bewerten nicht die Vergangenheit. Sie bezahlen ausschließlich für zukünftige, realisierbare Wertsteigerung.
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✅ Der Value Creation Plan: Pflicht, kein Nice-to-have
Ein professioneller VCP ist kein Strategiepapier, sondern:
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- ein operatives Steuerungsinstrument
- mit klaren Maßnahmen
- messbaren Effekten
- eindeutiger Verantwortlichkeit
- und hoher Umsetzungsgeschwindigkeit
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Aus Finance-Sicht ist er das operative Pendant zum Businessplan – nur deutlich konsequenter.
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💡 Ohne VCP kein Premium Multiple.
💡 Ohne Umsetzung kein Vertrauen.
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📈 Was einen exit-relevanten VCP auszeichnet
Er adressiert systematisch alle wesentlichen Werttreiber:
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- Operative Exzellenz (Effizienz, Prozesse, Skalierbarkeit)
- Top-Line & Pricing (Wachstum, Margenqualität)
- Cashflow & Working Capital
- Organisation & Incentives (Management Readiness)
- Struktur & Finanzierungsfähigkeit
- ESG als Wert- und Multiple-Treiber
Entscheidend ist nicht die Identifikation – sondern die nachweisbare Umsetzung vor dem Verkauf.
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🎯 Die Perspektive des Käufers verstehen
Professionelle Investoren denken in:
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- Risikoabschlägen
- Umsetzungswahrscheinlichkeit
- Geschwindigkeit
- IRR und Multiple-Expansion
Wer als Verkäufer bereits einen signifikanten Teil des Wertsteigerungspotenzials realisiert oder belastbar vorbereitet hat,
✔️ reduziert Risiken
✔️ erhöht die Wettbewerbsspannung
✔️ und erzielt signifikant bessere Bewertungen.
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🧭 Dr. M. O. Meine Erfahrung aus Restrukturierung, Transformation & M&A
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Aus über drei Jahrzehnten Verantwortung als CFO, CRO und CEO weiß ich:
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Der Unternehmenswert entsteht nicht im Datenraum – sondern in den 12–36 Monaten davor.
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Ein sauber entwickelter Value Creation Plan und seine konsequente Umsetzung sind heute unabdingbar, wenn ein Unternehmen erfolgreich und wertmaximierend verkauft werden soll.
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🚀 Fazit
Wenn Sie einen Unternehmensverkauf erwägen, lautet die entscheidende Frage nicht:
„Wann gehen wir an den Markt?“
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Sondern:
„Welchen Wert haben wir bis dahin nachweislich geschaffen?“
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Genau hier setzt SEViX an.
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Steht bei Ihnen eine unternehmerische Weichenstellung an?
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🔗 Lassen Sie uns über Ihren Value Creation Plan sprechen – bevor es der Käufer tut. Sprechen Sie den SEViX Geschäftsführer unter info@sevix.de an.
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Vereinbaren Sie jetzt Ihren Termin mit Rainer E. Ulrich, Geschäftsführender Gesellschafter, oder einem unserer erfahrenen Executive Partner.
SEViX Executive Interim – Unternehmerische Lösungen, die wirken.
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Mit unternehmerischen Grüßen,
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SEViX Executive Interim: Unternehmerische Weitsicht. Konsequente Umsetzung.
Unsere Executive Partner sind strategische Macher mit jahrzehntelanger Linienerfahrung auf C-Level in Mittelstand und Konzernen. Sofort verfügbar, schnell wirksam und nahtlos integriert, führen sie komplexe Transformationsprojekte zum Erfolg.
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SEViX GmbH | Reiherweg 23 | 81827 München
📧 info@sevix.de | 📞 +49 (89) 9016 9849 | 🌐 sevix-group.com
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